01.每一个90后的童年都有它

作为一名90后，我们大多出生在改革开放的初步阶段。那时候国内的产业也刚开始和市场接轨，深圳也才刚被画上一个圆圈，而那句知名的“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”的话语也依然在中华大陆的上空回荡。

在那个发展的草莽阶段，90后小孩自然也会遇到某些极为魔幻的事情。

除了《新世纪福音战士》在引进后被改名为《2000天鹰战士》、国漫产业曾被低幼作品刷屏等二次元事迹之外。

在90后年幼的时候也一定体验过家长们披着“为你好”的正义，通过消费某些智商税产品达到消除焦虑的目的。在这其中自然也有90后们皆大欢喜的时候（如小霸王学习机和好记星英语学习机）。

但有些时候就是真的只是在将家庭关系往悬崖的方向靠，如那款红遍大江南北的“背背佳”。

这是一款98年前后发布的产品，主打对少儿身材的矫正，每天只需要佩戴两小时即可拯救被驼背弯腰、含胸踏肩等等生理问题困扰的人生，换未来的花朵们幸福和快乐。

这一功效简直戳中了那些年全国父母的焦虑之情，且在密集的营销广告以及明星代言的作用下，背背佳也在全国掀起了购买浪潮。

依据数据显示，在开卖的3个月后就实现3000万销售额，在1998年全年更是实现了4.5亿之高，堪称国民级产品。

不过就在背背佳火爆的同时，外界对它的质疑也越发响亮。如在百科词条中就记录着成都市中小学生脊柱侧弯流行病调查小组主治医生在对学生检查的时候发现，佩戴背背佳的小孩几乎都出现了腰椎前凸、胸椎后凸等症状。

另外的医学专家也提出了“用进废退”的理论，强调依赖背背佳来实现矫形也只是让小孩对外力产生依赖，从而导致身体肌肉变得更为羸弱，催生更多不正常的病患。

在外界的持续抨击之下，背背佳在广告宣传上也开始收敛了，同时也遭到了大批量的退货，在千禧年初开始，这款产品也逐渐淡出了人们的视野。

不过就当时间来到2021年11月11日，中文互联网却突然出现了一大批有关背背佳的报道，人们方才知道原来过去20年来，这款曾经统治90后童年的产品一直都存活着，而且还能够在今天以1.77亿“贱卖”出去。

依据媒体报道，可孚医疗在11月8日对外发布了多条收购公告，其中就包括对橡果贸易（上海）有限公司100%股权的收购，而后者正是背背佳的拥有者。

当然，这宗收购也没少让你我这样的90后惊愕一番（原来背背佳还活着），随着对相关信息的搜索，我赫然发现背背佳其实一直都活跃在各大卖场，哪怕在电商平台，它的销量也是极为惊人的。

据悉这款产品在某猫和某东的最近3年的销售额也达到了1.76亿、2.66亿、2.15亿之高，该营收也占到了橡果国际总营收的90%左右，可谓是绝对的皇牌产品了。

它之所以卖身也全因为最近几年来迫于相关部门对电视购物的严管（橡果国际曾是一代电视购物巨头），以及遭到电商直播的冲击，导致净利润年年亏损被迫做出的抉择。

当然，对于90后来说，橡果国际的存亡还不是最重要的，更关键的还是背背佳这款产品所唤起的那些年的记忆。

如果你们曾对背背佳的幕后有所挖掘，那一定忘不了某个男人的身影，因为他凭借一己之力承包了全国人民的“营销记忆”。

02.这个男人，曾统治中国广告界20年

1994年，一个刚满21岁的男孩毅然决然放弃教师工作，独自一人从河南老家前往省会郑州，并开始销售的职业生涯。

然而在最初几年，他尝试了各种推销手段也都未能取得业绩上的突破，在多番思忖之下，他将问题瞄准了传播方式，认为地推已经落伍，新兴的媒介广告将会掀起另一场营销革命。

带着这一理念，这位小男孩前往了天津并加入了一家代理矫正带的公司，且在随后的一年中，小男孩通过精准的广告投放一跃成为了销售冠军，并拿到了50万的提成奖励。

随后经过多年的积累，这位小男孩也在1998年的一个契机之下走上了创业之路。

彼时天津大学物理系教授袁兵因为对矫正带产生了兴趣，于是买了一条回家研究，经过多番折腾后也修正了原有产品的多处弊端，这个修改后的设计图也恰巧被这位小男孩发现并最终以5000元买下了。

也正是凭借这份新产品以及过去几年积累的财富，这位小男孩也在北京创办了“北京背背佳科技有限公司”，并在密集的洗脑式广告轰炸下，这款产品也成为了90后一整代人的印记。

同时也在短短一年内给这位年仅25岁的小男孩带来了1亿多的财富增长，算是在别人还在社畜的年代，彻底实现了所谓的财富和人生的自由。

这位小男孩的名字叫做杜国楹，如果你对中国营销界有所了解，那一定清楚他的传奇名望。

就当背背佳在千禧年初因非议而陷入困境之后，杜国楹并无就此止步，时间来到2003年，他从孩童健康焦虑切入到教育教育，反手推出了一款便携的英语学习机，并在相同的广告轰炸策略之下，再度创造了产品奇迹。

在那几年时间，全国各地的报纸都打满了“别让英语拉了孩子后腿”、“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦—英语粉碎了多少望子成龙梦”等广告语。他成功将孩子的前程和英语捆绑到了一起，也让自己的学习机变成了拯救孩童未来的唯一救星。

依据数据显示，该学习机在推出的半年内居然创下了30万台销量、销售额也达到了近3亿。来到2005年，该产品甚至被评为“2005中国外语学习产品十大品牌”，对应销量也一路领先，让一众跟随者望尘莫及。

是的，它就是文初提到的“好记星”，也同时是无数90后的另一个童年记忆。

虽然背背佳和好记星是完全不同的两类产品，但它们的目标受众却是划一的家长，而这些家长也有着一个共同的身份：手上有点余钱的中年人士。

抓着这条绳索，杜国楹继续深耕了下去，并在2011年推出了名震江湖的E人E本。

众所周知，苹果的IPAD是在乔布斯仍然在生时的2010年初发布的。彼时的平板充当了在智能手机和笔记本电脑之间的空缺的弥补者，算是将大屏、便携、高性能等等诉求集于一体。

且在苹果的品牌以及IPHONE这款颠覆了手机历史的带动下，该产品一经发布便成为了现象级，直至今天也没有对手能够将其取代。

杜国楹或许也深谙苹果的号召力，于是他很巧妙选取自己最为擅长的中年人士。

E人E本从设计之初就瞄准了“商务”这个卖点，也在IPAD尚未具备手写的年代补充了这个功能。

虽然在售价方面还要比IPAD贵上好几千，但在杜国楹式的广告轰炸下（这一次除了报纸和电视广告外，甚至还植入到了冯小刚的电影），E人E本也杀出了一条血路。

依据易观国际发布的2012年中国平板电脑第三季度市场报告，E人E本凭借41%以上的份额，成为了商务平板领域绝对的领军者。该年杜国楹的公司也营收5.7亿，净利润达到了5100万。

当然，在那些年里外界对E人E本的讽刺也相当剧烈，很多人都抱着“人傻钱多”去抨击购买者，也将杜国楹视作为洗脑大师。

但吐槽的声浪终究还是阻挡不了杜国楹的前进，在2013年初这家公司就被清华同方以13.68亿元全资收购，杜国楹也狠狠地赚了一大笔。

时间来到2015年，这位营销鬼才继续切入创业赛道，这一次他切入了连罗永浩也得折戟的智能手机领域。不过区别于老罗的野心（收购苹果），杜国楹依然专注于某个细分赛道，只是这一次他的目标受众从商务人士拔升到了“土豪”。

他邀请了王石、冯小刚、冯仑等等商业界有头有脸的成功人士充当新产品的代言人，也同样采取了铺天盖地的广告轰炸，最终也将这款定价在1万多块，比IPHONE还要贵上一倍的手机带入了主流视野，并一度成为了成功人士的标志。

这款手机品牌就叫做8848。虽然在手机大卖的次年，它就被包括京华时报和中消协等媒体和官方点名涉嫌虚假宣传，勒令将“5系钛合金”、“稀有贵金属”等宣传语撤下。

但这款手机也还是成为了迄今为止国内最成功和最高知名度的奢侈品手机，如其中的M2产品就曾卖出了10万台，约合10多亿RMB的进账了。

当然，你们也别以为杜国楹余生都得扎进3C产品，或者认为他跳出了这个圈子就什么都不是了。

俗话有说：“铁打的营盘流水的兵”，对于杜国楹来说“兵”永远都只会是产品，他自己就是所向披靡的营销王者。

2016年，一条时长达到3分钟的另类广告出现在了CCTV。与其说它是广告，还不如说是茶叶文化的科普，杜国楹在全国各地寻找到了不同品类的茶叶传承大师，然后通过逼格满满的视频来展现这种沉淀了数千年之久的中华文化。

当然，最终也只是为了给自己的品牌做推广—这一次孵化的正是大名鼎鼎的“小罐茶”！

小罐茶有多火？在早期的时候这款产品就采取了每罐4克售价50元的定位（约合6250元一斤），但它依然做到了3年零售额突破20亿的佳绩。

不仅如此，虽然在后来这款产品也曾传出过“虚假广告”的指责（按照广告的介绍，那就是8个大师平均每年炒2.5亿的茶，摊分下来就是每天炒220斤，这个数量是行业公认的顶尖大师的5倍多），但在杜国楹团队的一系列公关操作下，这场舆论也并无上升到危机的级别。

哪怕至今也有不少人在嘲笑智商税，但更多的消费者还是走向了这样一个命途：20年前被背背佳绑过，20年后买小罐茶送领导。

为什么送礼还是首选它？那是因为如今的小罐茶已经形成了坚固的品牌壁垒，甚至可以说在过去千百年来，中国茶叶领域也就只有小罐茶的牌子能够占据大众的认知。

性价比那是自己享受时的追求，送礼讲究的是面子，面子来源于大众的共识。所以说啊，你不送小罐茶，那还有什么更体面的替代品呢？

03.最后

大概了解了杜国楹的创业历史，相信各位也不得不给这位营销鬼才送上热烈的掌声了。

从背背佳到好记星，从E人E本到8848手机再到小罐茶，没有一次是不带有智商税的嫌疑的，但也没有一款不曾被卖爆的。

当然，对于杜国楹这位73年出生的中年大叔来说（如今连50也不到），小罐茶也未必会是他的终局。而站在“成王败寇”的历史观来说，兴许在有生之年，杜国楹还能够彻底洗刷大众对他的恶名。

在100年之后回顾这段历史，杜国楹可能留下的也会是这样一句话吧：改变中国品牌困局的男人？

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